قیمت گذاری کالای صنعتی

مدیران معمولا قیمت ها را به یکی از این سه روش تعیین می کنند. اولین روش این است که شرکت از قدرت فروش بالایی در بازار داخلی بهره‌مند باشد و قیمت ها را بر اساس هزینه های خود مشخص کرده و براساس استانداردهای موجود در بازار و صنعت مقداری سود به آن اضافه کند. قیمت گذاری بر اساس هزینه تمام شده یک سیستم ساده و آسان است، اما قادر به در نظر گرفتن مشتریان گرامی و دیگر عوامل موثر نیست. یک نسخه پیچیده و شناخته شده از این روش، قیمت گذاری بر اساس نرخ بازده مورد انتظار است که توسط جنرال موتورز طی دهه های ۱۹۲۰ و ۱۹۲۰ ابداع شد. این روش شامل در نظر گرفتن نوسانات حجم تولید و فروش در چرخه تجارت و هزینه سرمایه درگیر بود و قیمت های هدف کاملاً بر اساس هزینه های داخلی تعیین می‌شود نه بازار. در حوزه‌ی تعیین قیمت باسکول نیز بسیاری از شرکت های فعال در صنعت بدون توجه به مشتریان اقدام به قیمت گذاری صرفا بر اساس هزینه‌های تمام شده‌ی خود می‌کنند؛ قیمت باسکول ۵۰ تنی در این شرکت‌ها عبارت است از هزینه‌ی تمام شده تولید به علاوه‌ی سود در نظر گرفته شده.
اما رویکرد دوم این است که به رقبا اجازه داده می‌شود قیمت ها را تعیین کنند و سپس به طور مستقیم و براساس قیمت سایر شرکت‌ها قیمت محصول تعیین می‌شود. این استراتژی فرض می‌کند که شرکت کاملا و در همه‌ی عوامل مشابه با شرکت رقیب عمل می‌کند. یک نسخه کمی پیچیده تر از این روش این است که قیمت محصول ۵٪ پایین‌تر از “رهبر” بازار باشد تا اعتبار بیشتری نسبت به پیشرو بازار داشته باشد. شرکت‌هایی که اقدام به استفاده از چنین روشی می‌کنند معمولا به کیفیت محصولات خود و تفاوت فاحش کیفی آن با تو.لیدات رهبر بازار توجه نمی‌کنند؛ به عنوان مثال قیمت باسکول ۶۰ تنی تولید شده در شرکت پندکاسپین به طور کامل منطبق بر کیفیت آن است و اصل انطباق قیمت و کیفیت رعایت می‌شود.
رویکرد سوم که دشوارتر و پیچیده‌تر از دو روش دیگر است، بر مشتری گرامی متمرکز است. این روش نیازمند به ارزیابانی است که ارزش مشتری و ارزش کالای صنعتی در کسب و کار مشتری را با دقت ارزیابی کنند. خوشبختانه، از ابتدا روش قیمت گذاری شرکت پندکاسپین مبتنی بر مشتریان بوده است و با رصد دقیق بازار و خریداران گرامی نسبت به تعیین قیمت باسکول اقدام می‌کند؛ قیمت باسکول ۸۰ تنی، قیمت باسکول ۶۰ تنی، قیمت باسکول ۵۰ تنی و … تماما با ارزیابی وضع موجود بازار و با نگرش مشتری محور تعیین و ابلاغ می‌گردد.